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淘宝钻展怎么投放才能拉新访客
栏目分类:淘宝大学   发布日期:2017-01-11   作者:淘淘    来源:淘宝大学

淘宝钻展怎么投放才能拉新访客?开淘宝店做钻展推广就是为了吸引更多的流量进入我们的店铺,这样才能刺激销量。所以我们就要时时刻刻想着拉新人进店铺,那么,钻展怎么投放才能拉新呢?下面我们就一起去了解一下! 1.什么是新客 拉新拉的是什么样的新客,首先

  淘宝钻展怎么投放才能拉新访客?开淘宝店做钻展推广就是为了吸引更多的流量进入我们的店铺,这样才能刺激销量。所以我们就要时时刻刻想着拉新人进店铺,那么,钻展怎么投放才能拉新呢?下面我们就一起去了解一下!

  1.什么是新客

淘宝钻展怎么投放才能拉新访客图片

  拉新拉的是什么样的新客,首先我们从正常的定义来理解新访客,新访客是指第一次到访的的访客,我们直接理解成以前没来到访过、对店铺没有影响的访客;其次就是新成交访客,即第一次产生购买的访客;然后就是我们在数据参谋里经常会看到的一个淘宝新客,即这一个访问周期没有到访的访客。

  2.新访客的圈定思路

淘宝钻展怎么投放才能拉新访客图片

  我们不管是什么样的运营思路、运营策略,我们做广告的目的都是为了提高店铺最终的成交转化,如果说定向人群不转化那就是没有用的。第二个我们圈定的新访客一定要与预算匹配起来,不然这样的拉新基本上会是浪费,对店铺实际上没有什么用。然后我们拉新圈定的人群要有个原则,高TGI指数,即我们拉新的人群要和我们原有的顾客群体有很高的吻合度,吻合度高会通过频繁的收藏加够最终形成一个高效的转化。

  3.展示广告DACA漏斗

  展示广告流程就是先展现,再产生印象、点击,然后实现最后的购买。这个大家不管通过什么技术讲解渠道都能看到这一思路,我们就不多讲了。

  4.新访客的转化历程

  成交的历程分为认知、意向和行动三个阶段,意向呢就是一个顾客看到我们这个广告,意向就是他有意向对我们的宝贝采取收藏、加购等一系列行动,最后的行动就是转化了。

  5.常用的拉新定向思路

  正常的一个拉新思路,首先我们会圈定一个很大人群,比如说是100万人,然后每天拉新的人是1万,到第100天的时候才能在所有的人中展现过来。但这个人群也是有自己的人群更新的,如果在你的100天人群圈定过程中他自己也在更新,那这100天之后你的人群其实还会是一个新的人群。

  6.拉新人群的投放计划

淘宝钻展怎么投放才能拉新访客图片

  交集部分就是沉淀人群的数量,即对你的店铺有比较深层次的浏览记录的人群;非交集部分呢就是你的拉新人群。第一次投放广告,他会给你沉淀下来一批老顾客,第二次投放的时候会给一部分新人群产生印象,第三次再给这一部分人重复投放,以此类推,一扣拉一扣,不断扩大这个交集的范围。

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