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怎么依靠产品特点来进行直通车推广
栏目分类:淘宝大学   发布日期:2017-01-11   作者:糖糖    来源:淘宝问答

直通车推广技巧 有哪些?淘宝卖家在做直通车推广时,要考虑的东西非常多,不同的产品、不同的类目,直通车推广的思路就完全不同。下面小编就从产品的类目、卖点、属性、客单价及风格几个方面,给大家介绍 淘宝卖家怎么依靠产品特点来进行直通车推广? 产品的

  直通车推广技巧有哪些?淘宝卖家在做直通车推广时,要考虑的东西非常多,不同的产品、不同的类目,直通车推广的思路就完全不同。下面小编就从产品的类目、卖点、属性、客单价及风格几个方面,给大家介绍淘宝卖家怎么依靠产品特点来进行直通车推广?

怎么依靠产品特点来进行直通车推广图片

  产品的类目决定了流量的一个大环境。比如女装和医疗器械,这两个类目的本身的流量量级和特征差别是巨大的。另外,类目整体的利润空间决定了类目流量的ppc范围;类目的顾客群体也决定了流量的主要人群等等。所以,类目在大范围上决定了流量的行业水平,也就是决定了我们产品流量的极限和空间。

  打个比方,女装的流量是一个总共5平方米的大肉饼,总共是价值5000元,肉不均匀分布,单价也不均匀,你可以随便挑其中的一小块买,能用多少钱买到多少肉看你的本事。医疗器械的流量也是这么一个饼,但是它总共只有0.5平方米,价值2000元。虽然他们都是饼,也都要看你的本事能吃多少,但假设你都能全吃完,一个你能吃5平方米,一个你撑死也只能吃0.5平方米。这就是流量的极限和空间。

  第二件事是产品的卖点。产品是客观存在的,它会有自己的特点。比如一条裙子,它是高腰、大花、刺绣、毛呢、民族风的这些都是它客观存在的一些特点。但其中某一个特点或者某几个特点才是客户最关心的,最可能带来成交的,这就是所谓的卖点。所以,卖点在很大程度上决定了我们关键词布局的方向对不对。因此,对于产品的分析首要的是挖掘产品的卖点。

  不同的产品卖点是不一样的,一般情况我们从产品的属性里面开始挖掘,材质、功能等等。另外,产品不同于其他同类产品的特点也可以重点关注。也可以从类目的热词里去寻找跟产品可以合得上的卖点进行尝试。

  产品的客单价也会从一定程度上区分对应的流量,这个主要是从人群上进行分别的。不同的客单价也就决定了我们的产品是对应不同消费能力的顾客的。首先,不同消费能力的顾客在搜索人群的维度上直接是可以进行区分的。其次,不同消费能力的顾客对于产品在乎的卖点可能不同。想买20块钱的鞋子的人跟想买1000块钱的鞋子的人在乎的点会存在区别,想买20块钱鞋子的人可能只要求它是一双能穿的鞋子,买1000块钱鞋子的人会希望它的透气性,舒适性等等之类方面的特点。这些也会在产品卖点上直接体现出来。

  另外,有一些产品是存在风格之说的,比如女性使用的衣服,鞋子,包包等等等等东西。它们的外观是可以通过风格去区分的,这当然同时也区分了喜欢这些不同风格的人群。这些风格可能直接体现在卖点上,也可能是体现在搜索人群上。不管是在哪里,我们都应该要清楚风格是可以区分流量的。并且这个作用和影响力是越来越显著的,这就是现在很多女装“小而美”的淘宝店可以做好的原因。

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